Обзор фармацевтического рынка России

Анализ аптечных франшиз в 2025 году

Рейтинг лучших аптечных франшиз 2025 г

Эконом-аптека формата «у дома» в низком центовом сегменте привлекающие покупателей пешей доступностью, широким ассортиментом, низкими ценами и онлайн-бронированием

Современные аптеки с индивидуальным дизайном. Ассортиментом более 120 000 лекарств и товаров для здоровья

Бизнес-модель аптек основана на уникальных IT-технологиях, способных анализировать конкурентов, сезонность и спрос населения России на необходимые лекарства

Анализ аптечных франшиз 2025

Повышенный интерес к аптечному бизнесу как одному из самых прибыльных и востребованных в России расширяет традиционно привлекательный рынок аптек, поэтому открытие аптеки по франшизе становится перспективным вложением.

Инвестиции в открытие аптеки по франшизе

Сравнительная таблица

Инвестиции в открытие одной аптеки начинаются от 2 400 000 рублей. Максимальная сумма вложений в открытие аптеки по франшизе составляет 3 000 000 рублей.

Ригла - 3 000 000 рублей
PHARMA - 2 800 000 рублей
Советские аптеки - 2 500 000 рублей
Фармия - 2 600 000 рублей
Имплозия - 2 500 000 рублей
Йод-зелёнка - 2 400 000 рублей

Доли аптечных франшиз в России в 2024 году.

Сравнительная таблица

Доли аптечных франшиз распределены в соответствии с количеством открытых аптек по франшизе в России.

48 % — Советские аптеки
15 % — Ригла
12 % — PHARMA
10 % — Фармия
8 % — Имплозия
7 % — Йод-Зелёнка

По итогам 2024 года «Советские аптеки» стали лидером по продаже аптечных франшиз.

Индекс известности / доверия

Сравнительная таблица

Индекс Доверия (ИД) — рейтинг аптечных сетей, построенный на основе средних оценок, выставленных потребителями услуг (покупателями в аптечной сети) по основным параметрам (ассортимент / цена / качество продукции / сервис обслуживания).
Лидеры рынка:

Планета здоровья
Советские аптеки
Ригла

^{Как открыть аптеку по франшизе}

Франшиза аптеки — это выгодный и стабильный готовый бизнес, который приносит высокий доход своему владельцу, открывшему аптеку по франшизе.

Что нужно знать при открытии аптеки по франшизе.

Во-первых, аптечный франчайзинговый бренд, как правило, уже известен жителям, и нет необходимости в его продвижении и завоевании популярности среди населения. Не нужно с нуля разрабатывать название собственной аптеки, фирменный стиль, тратить время и деньги на создание и продвижение аптеки по франшизе. Аптечная франшиза позволяет открыть аптеку, начать продажи с первых дней и сразу получать прибыль.

Во-вторых, при открытии аптеки по франшизе необходимо учитывать следующие моменты:

есть ли вступительный взнос за право использования торговой марки аптечной франшизы и сколько стоит открыть аптеку по франшизе
какова реальная стоимость вложений в открытие аптеки по франшизе
надёжна ли история аптечного бренда
масштаб и географию аптечной сети
сколько аптек открыто по франшизе и в каких городах
срок открытия аптеки и окупаемость инвестиций
заключается ли договор коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе
оказывается ли дальнейшая поддержка партнёрам, которые открыли аптеку по франшизе
есть ли собственная интернет-аптека и мобильное приложение для бронирования онлайн-заказов лекарств
опубликована ли официальная информация о франшизе той или иной аптечной сети на порталах о франчайзинге

В-третьих, чтобы открыть аптеку по франшизе, нужно понимать, какой формат аптеки окажется наиболее прибыльным в выбранной локации. Необходимо подобрать помещение и персонал для будущей аптеки. Чтобы аптека была прибыльной и интересной для покупателей, необходимо разработать программу лояльности, акции и скидки для покупателей.

Открытие аптеки — сложный процесс, который требует соблюдения множества юридических и организационных требований. Вот основные шаги, которые вам нужно будет предпринять:

1. Исследование рынка франшиз для аптек, работающих по принципу «открытой аптеки»
- Анализ потребностей: изучите спрос на аптечные услуги и товары в вашем регионе.
- Конкуренция: проанализируйте существующие аптеки, их ассортимент, цены и услуги.

2. Подготовка бизнес-плана для открытия аптеки по франшизе
- Описание бизнеса: определите формат и концепцию аптеки (например, обычная, интернет-аптека, специализированная).
- Финансовый план: рассчитайте стартовые затраты, ожидаемые доходы и расходы на открытие аптеки.
- Маркетинговая стратегия аптеки: определите, как вы будете привлекать клиентов.

3. Юридические аспекты открытия аптеки по франшизе
- Регистрация бизнеса: зарегистрируйте юридическое лицо (ИП или ООО) для открытия аптеки по франшизе.
- Лицензия: получите лицензию на фармацевтическую деятельность. Это может потребовать предоставления определённых документов и соблюдения требований.
- Санитарные нормы: убедитесь, что ваш бизнес соответствует санитарным нормам.

4. Поиск помещения для аптеки
- Выбор места: найдите подходящее место для аптеки с хорошей проходимостью.
- Оформление аренды или покупки: заключите договор аренды или купите помещение.

5. Закупка товаров для аптеки
- Поставщики* Найдите надёжных поставщиков лекарств и аптечных товаров.
- Ассортимент: определите ассортимент, который вы будете предлагать, включая рецептурные и безрецептурные препараты.

6. Набор персонала в аптеку
- Квалифицированные кадры: нанимайте дипломированных фармацевтов и вспомогательный персонал.
- Обучение: обеспечьте обучение сотрудников стандартам обслуживания и продаж.

7. Оборудование и дизайн аптеки
- Оборудование: закупите необходимое оборудование (витрины, холодильники, кассовые аппараты).
- Интерьер: разработайте дизайн интерьера, чтобы создать приятную атмосферу для клиентов.

8. Маркетинг и реклама в аптеке
- Рекламные акции: разработайте рекламную стратегию для привлечения клиентов.
- Сайт и социальные сети: создайте веб-сайт и страницы в социальных сетях для продвижения.

9. Открытие аптеки по франшизе
- Открытие: организуйте день открытия с акциями и мероприятиями для привлечения клиентов.
- Обратная связь: прислушивайтесь к отзывам клиентов и вносите изменения по мере необходимости.

10. Постоянное развитие аптеки
- Анализ работы: регулярно анализируйте финансовые результаты и клиентскую базу.
- Адаптация: будьте готовы адаптироваться к изменениям на рынке и потребностям клиентов.

Открытие аптеки по франшизе — это серьёзное дело, которое требует тщательного планирования и соблюдения всех юридических норм. Лучше всего консультироваться с профессионалами в области права и бизнеса на каждом этапе.

Открыть аптеку по франшизе — это возможность создать собственный успешный бизнес с быстрым стартом и минимальными рисками.

Преимущества открытия аптеки по франшизе

Высокий спрос

Высокий спрос на медицинские товары и лекарства, что обеспечивает стабильный поток покупателей
Стабильная ниша

Долгосрочная и стабильная ниша постоянному спросу на медицинские услуги
Широкий ассортимент

Возможность расширения ассортимента товаров и услуг, включая оптику, ортопедию, товаров красоты
Социальная значимость

Проведения консультаций и оказания помощи покупателям при выборе лекарств и медицинских товаров
Онлайн-торговля

Развития онлайн-продаж и доставки, что расширяет географию обслуживания и увеличивает удобство для клиентов
Масштабирование

Возможность развития собственной аптечной сети в регионах России с дополнительными продажами

Вопрос, что выгоднее — открыть аптеку самостоятельно или купить франшизу аптеки, зависит от ряда факторов, таких как ваши цели, опыт в бизнесе, финансовые возможности и степень готовности к риску. Давайте разберемся, какие плюсы и минусы есть у каждого варианта.

Открытие аптеки самостоятельно
Преимущества:

Полная независимость:

Вы контролируете все аспекты бизнеса: ассортимент, цены, маркетинг и т. д.
Нет необходимости платить роялти или паушальные взносы, как в случае с франшизой.

Гибкость в решениях:

Вы можете быстрее адаптировать аптеку под изменения в потребительских предпочтениях и рыночных условиях.
Возможность предложить уникальные товары или услуги, которые могут выделить вашу аптеку среди конкурентов.

Низкие затраты на роялти:

В отличие от франшизы, не нужно ежемесячно платить роялти (от 5 до 8% от оборота), что может снизить ваши операционные расходы.

Недостатки:

Отсутствие готовой бизнес-модели:

Вам предстоит разрабатывать все с нуля, включая маркетинг, систему поставок, обучение персонала, процессы продаж.
Потребуется больше времени на создание устойчивой клиентской базы и узнаваемости бренда.

Высокий риск:

Вам придется самостоятельно решать все проблемы, связанные с ведением бизнеса, что может быть особенно сложно без опыта.
Возможно, потребуется гораздо больше времени для достижения точки безубыточности.

Маркетинговые и операционные расходы:

Придется тратить значительные средства на продвижение вашего бренда, построение репутации и доверия у клиентов.

Отсутствие корпоративной поддержки:

Вам не будет предоставлена поддержка со стороны более крупной сети: обучение, помощь в выборе поставщиков, маркетинг и т. д.

Покупка франшизы аптеки
Преимущества:

Готовая бизнес-модель:

Вы получаете проверенную модель бизнеса, которая уже работает в других регионах.
Все бизнес-процессы, маркетинг, поставки, обучение персонала — уже отработаны, что снижает риск ошибок.

Поддержка со стороны франчайзера:

Оперативная помощь на всех этапах: от запуска до повседневной работы. Вам предоставляются стандарты, обучение, инструкции, поддержка в управлении.
Франчайзер может помочь с поиском и арендой помещения, поставками, рекламой и даже с кадровыми вопросами.

Узнаваемость бренда:

Использование известного бренда, который уже зарекомендовал себя на рынке, помогает быстро привлечь клиентов.
Вам не нужно тратить время и деньги на создание бренда с нуля.

Меньший риск:

Открытие аптеки по франшизе предполагает меньший риск, потому что вы работаете по проверенной и успешной модели бизнеса.

Доступ к коллективной сети:

Возможность обмениваться опытом с другими франчайзи, что помогает избежать многих проблем и сокращает время на решение проблем.

Недостатки:
Паушальный взнос и роялти:

Для старта франшизы потребуется заплатить паушальный взнос (иногда довольно значительный — от 49 000 до 2 000 000 рублей), а также регулярно выплачивать роялти (1-3 % от оборота).

Ограниченная гибкость:

Франчайзи обязаны соблюдать стандарты франшизы и следовать определенным правилам, что ограничивает вашу свободу в принятии решений (например, в выборе ассортимента или ценовой политики).

Зависимость от франчайзера:

Если франчайзер решит изменить условия сотрудничества, это может повлиять на ваш бизнес. Например, изменение маркетинговых стратегий или повышение стоимости поставок.

Зависимость от репутации бренда:

Если франшиза столкнется с проблемами (например, плохой репутацией или юридическими вопросами), это может повлиять на вашу аптеку.

Сравнение: что выгоднее?
Стоимость открытия:

Самостоятельное открытие может быть дешевле, если у вас есть опыт и вы можете управлять всеми аспектами бизнеса самостоятельно.

Франшиза требует стартовых инвестиций на покупку паушального взноса и обязательных роялти, что повышает стоимость.

Риски:
Самостоятельное открытие — более рискованно, особенно если у вас нет опыта в фармацевтической отрасли.

Франшиза снижает риски благодаря готовой модели и поддержке со стороны франчайзера.

Время на запуск:

Самостоятельное открытие потребует больше времени на создание бренда и привлечение клиентов.

Франшиза может начать приносить доход быстрее, благодаря уже налаженной системе и известному бренду.

Управление и контроль:

Самостоятельное открытие дает полную свободу в управлении.

Франшиза ограничивает вас в некоторых решениях, но также предоставляет поддержку и проверенные методики.

Вывод:
Открытие аптеки самостоятельно выгодно, если у вас есть опыт в фармацевтике, предпринимательские навыки и вы готовы рисковать ради большей свободы.

Покупка франшизы — это лучший выбор, если вы хотите снизить риски, получить поддержку и воспользоваться готовой моделью бизнеса, особенно если у вас нет опыта в открытии и управлении аптекой.
Если вы хотите снизить риски и быстро запустить бизнес, франшиза будет более выгодным вариантом. Если же вы готовы развивать бизнес с нуля и имеете достаточные знания и ресурсы, самостоятельное открытие может быть более выгодным в долгосрочной перспективе.

Для кого подходит вариант открытия аптеки по франшизе

Франшиза аптеки может быть подходящим вариантом для различных категорий людей, в зависимости от их целей, опыта и финансовых возможностей. Вот несколько типов людей, для которых франшиза аптеки может стать хорошим выбором:

1. Для начинающих предпринимателей

Отсутствие опыта в бизнесе: Франшиза предоставляет готовую бизнес-модель с поддержкой и инструкциями, что помогает новичкам избежать множества ошибок, которые могут возникнуть при открытии бизнеса с нуля.

Желание работать с проверенной моделью: Если у вас нет опыта в управлении аптекой, франшиза дает возможность научиться ведению бизнеса под наставничеством и контролем со стороны франчайзера.

2. Для инвесторов, ищущих стабильный доход

Низкий уровень риска: Франшиза аптеки позволяет минимизировать риски благодаря проверенной бизнес-модели и поддержке со стороны франчайзера.

Стабильный рынок: Аптечный бизнес часто считается стабильным и менее подверженным экономическим колебаниям. Это привлекает инвесторов, которые хотят вложить деньги в долгосрочный проект с относительно низким риском.

3. Для людей, которые хотят работать в сфере здравоохранения

Интерес к фармацевтике: Франшиза аптеки может быть привлекательной для людей, которые имеют интерес к медицине и фармацевтике, но не хотят открывать аптеку с нуля.

Профессионалы в области медицины: Врачи, фармацевты и другие специалисты в области здравоохранения могут рассмотреть франшизу как способ расширить свою деятельность, используя проверенную бизнес-модель.

4. Для людей, которые хотят избежать рисков при старте бизнеса

Минимизация рисков: Открытие франшизы помогает снизить риски, поскольку франчайзер предоставляет опыт и поддержку на всех этапах. Это важный фактор для тех, кто хочет начать бизнес с минимальными неудачами и быстрее выйти на прибыль.

5. Для людей, желающих работать с известным брендом

Привлекательность известного бренда: Работа под известным брендом позволяет привлечь клиентов быстрее. Люди, которые ищут возможности бизнеса с высоким потенциалом, могут выбрать франшизу аптеки, потому что она предлагает солидную репутацию и доверие к бренду.

6. Для тех, кто ищет «под ключ» решение

Готовая система: Если вы хотите начать бизнес и не тратить много времени на создание процессов и стандартов, франшиза предложит вам все необходимые инструменты: от маркетинга и управления до поставок и обучения персонала.

Поддержка на всех этапах: Франшиза предоставляет маркетинговую поддержку, помощь в выборе местоположения, обучение персонала и другие услуги, что упрощает запуск бизнеса.

7. Для людей с предпринимательским опытом

Опыт в управлении: Даже если у вас есть опыт в управлении бизнесом, франшиза аптеки может быть интересной, если вы хотите использовать проверенную бизнес-модель с меньшими рисками.

Поиск нового и стабильного бизнеса: Люди, имеющие опыт в других отраслях и желающие выйти на новый рынок (например, в фармацевтику), могут выбрать франшизу аптеки как надежное и стабильное направление.

8. Для тех, кто хочет развивать сеть аптек

Развитие сети: Франшиза аптеки может быть интересна тем, кто хочет создать сеть аптек и готов инвестировать в несколько точек. Многие франшизодатели предлагают специальные условия для франчайзи, которые открывают несколько аптек.

Кому не подходит франшиза аптеки?

Тем, кто хочет абсолютную свободу в принятии решений:

В рамках франшизы существуют определенные стандарты, которым необходимо следовать. Если вы хотите полный контроль и свободу в управлении, франшиза может не быть для вас.

Тем, кто не готов к дополнительным финансовым затратам:

Франшиза требует паушального взноса и ежемесячных роялти. Если у вас ограниченные финансовые ресурсы, это может быть значительной проблемой.

Тем, кто не заинтересован в долгосрочных инвестициях:

Франшиза — это долгосрочное вложение, которое требует терпения. Если вы ищете быстрые деньги или краткосрочную прибыль, открытие франшизы может не оправдать ваших ожиданий.

Заключение: Франшиза аптеки подходит для тех, кто ищет стабильный, проверенный способ начать бизнес с минимальными рисками. Это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, инвесторов, заинтересованных в фармацевтическом секторе, и для тех, кто не хочет создавать бизнес с нуля, а предпочитает использовать готовую модель с поддержкой.

Отзывы о франшизах аптек

В начале 2024 года мы открыли "Советскую аптеку" по франшизе в г. Краснодар. Опыта в фармацевтическом бизнесе мы с мужем не имели - поэтому выбрали именно франшизу. На сегодня аптека приносит хороший стабильный доход. Думаем об открытии еще 2-х аптек в нашем городе.

Ольга Варламова

ООО "СОВЕТСКАЯ АПТЕКА" (г. Краснодар)
Открыла в Москве аптеку под брендом "PHARMA". Очень качественно и быстро офис помог с запуском. Были конечно шероховатости в момент лицензирования, но все решилось благодаря профессиональной поддержке менеджера, который запускала мне аптеку.

Анна Смирнова

ООО "АПТЕКА PHARMA" (г. Москва)
Опыта в аптеках не имела - поэтому искала франшизу известной аптечной сети. Из всех больше всего понравился бренд "Йод-Зелёнка". Яркий и запоминающийся дизайн. Покупателям нравится у нас в аптеке. Цены офис для нас делает ниже чем у ближайших конкурентов. Я довольна!

Юлиана Симачук

Аптека "Йод-Зелёнка" (г. Махачкала)
Занималась оптовым и розничным бизнесом с 2000-х годов. В основном в продуктовом сегменте. Вот решила открыть аптеку в 2022 году, оказалось очень вовремя и выгодно. Спрос на лекарства всегда есть. Аптека у меня 60 м2 в Москве в ТЦ "Радуга" в прикассовой зоне Пятерочки. Выгодно и прибыльно.

Мария Заборникова

Аптека "Фармия" (г. Воронеж)

Наши контакты

Офис: Улица Маршала Бирюзова, 32к1,
г. Москва, 123060

Tel: 8 (495) 346-00-23
Email: office@pharmalalitics.ru