Обзор фармацевтического рынка России 2025 год
Анализ аптечных франшиз в 2025 году
Рейтинг лучших аптечных франшиз 2025 г
Эконом-аптека формата «у дома» в низком центовом сегменте привлекающие покупателей пешей доступностью, широким ассортиментом, низкими ценами и онлайн-бронированием
Современные аптеки с индивидуальным дизайном. Ассортиментом более 120 000 лекарств и товаров для здоровья
Бизнес-модель аптек основана на уникальных IT-технологиях, способных анализировать конкурентов, сезонность и спрос населения России на необходимые лекарства
Узнайте о преимуществах открытия аптеки по франшизе
Узнайте о преимуществах открытия аптеки по франшизе
Узнайте о преимуществах открытия аптеки по франшизе
Анализ аптечных франшиз 2025
Повышенный интерес к аптечному бизнесу как одному из самых прибыльных и востребованных в России расширяет традиционно привлекательный рынок аптек, поэтому открытие аптеки по франшизе становится перспективным вложением.
Инвестиции в открытие аптеки по франшизе
Сравнительная таблица
Инвестиции в открытие одной аптеки начинаются от 2 400 000 рублей. Максимальная сумма вложений в открытие аптеки по франшизе составляет 3 000 000 рублей.
Ригла - 3 000 000 рублей
PHARMA - 2 800 000 рублей
Советские аптеки - 2 500 000 рублей
Фармия - 2 600 000 рублей
Имплозия - 2 500 000 рублей
Йод-зелёнка - 2 400 000 рублей
Ригла - 3 000 000 рублей
PHARMA - 2 800 000 рублей
Советские аптеки - 2 500 000 рублей
Фармия - 2 600 000 рублей
Имплозия - 2 500 000 рублей
Йод-зелёнка - 2 400 000 рублей
Доли аптечных франшиз в России в 2024 году.
Сравнительная таблица
Доли аптечных франшиз распределены в соответствии с количеством открытых аптек по франшизе в России.
48 % — Советские аптеки
15 % — Ригла
12 % — PHARMA
10 % — Фармия
8 % — Имплозия
7 % — Йод-Зелёнка
По итогам 2024 года «Советские аптеки» стали лидером по продаже аптечных франшиз.
48 % — Советские аптеки
15 % — Ригла
12 % — PHARMA
10 % — Фармия
8 % — Имплозия
7 % — Йод-Зелёнка
По итогам 2024 года «Советские аптеки» стали лидером по продаже аптечных франшиз.
Индекс известности / доверия
Сравнительная таблица
Индекс Доверия (ИД) — рейтинг аптечных сетей, построенный на основе средних оценок, выставленных потребителями услуг (покупателями в аптечной сети) по основным параметрам (ассортимент / цена / качество продукции / сервис обслуживания).
Лидеры рынка:
Лидеры рынка:
- Планета здоровья
- Советские аптеки
- Ригла
Как открыть аптеку по франшизе
Франшиза аптеки — это выгодный и стабильный готовый бизнес, который приносит высокий доход своему владельцу, открывшему аптеку по франшизе.
Что нужно знать при открытии аптеки по франшизе.
Во-первых, аптечный франчайзинговый бренд, как правило, уже известен жителям, и нет необходимости в его продвижении и завоевании популярности среди населения. Не нужно с нуля разрабатывать название собственной аптеки, фирменный стиль, тратить время и деньги на создание и продвижение аптеки по франшизе. Аптечная франшиза позволяет открыть аптеку, начать продажи с первых дней и сразу получать прибыль.
Во-вторых, при открытии аптеки по франшизе необходимо учитывать следующие моменты:
В-третьих, чтобы открыть аптеку по франшизе, нужно понимать, какой формат аптеки окажется наиболее прибыльным в выбранной локации. Необходимо подобрать помещение и персонал для будущей аптеки. Чтобы аптека была прибыльной и интересной для покупателей, необходимо разработать программу лояльности, акции и скидки для покупателей.
Открытие аптеки — сложный процесс, который требует соблюдения множества юридических и организационных требований. Вот основные шаги, которые вам нужно будет предпринять:
1. Исследование рынка франшиз для аптек, работающих по принципу «открытой аптеки»
- Анализ потребностей: изучите спрос на аптечные услуги и товары в вашем регионе.
- Конкуренция: проанализируйте существующие аптеки, их ассортимент, цены и услуги.
2. Подготовка бизнес-плана для открытия аптеки по франшизе
- Описание бизнеса: определите формат и концепцию аптеки (например, обычная, интернет-аптека, специализированная).
- Финансовый план: рассчитайте стартовые затраты, ожидаемые доходы и расходы на открытие аптеки.
- Маркетинговая стратегия аптеки: определите, как вы будете привлекать клиентов.
3. Юридические аспекты открытия аптеки по франшизе
- Регистрация бизнеса: зарегистрируйте юридическое лицо (ИП или ООО) для открытия аптеки по франшизе.
- Лицензия: получите лицензию на фармацевтическую деятельность. Это может потребовать предоставления определённых документов и соблюдения требований.
- Санитарные нормы: убедитесь, что ваш бизнес соответствует санитарным нормам.
4. Поиск помещения для аптеки
- Выбор места: найдите подходящее место для аптеки с хорошей проходимостью.
- Оформление аренды или покупки: заключите договор аренды или купите помещение.
5. Закупка товаров для аптеки
- Поставщики* Найдите надёжных поставщиков лекарств и аптечных товаров.
- Ассортимент: определите ассортимент, который вы будете предлагать, включая рецептурные и безрецептурные препараты.
6. Набор персонала в аптеку
- Квалифицированные кадры: нанимайте дипломированных фармацевтов и вспомогательный персонал.
- Обучение: обеспечьте обучение сотрудников стандартам обслуживания и продаж.
7. Оборудование и дизайн аптеки
- Оборудование: закупите необходимое оборудование (витрины, холодильники, кассовые аппараты).
- Интерьер: разработайте дизайн интерьера, чтобы создать приятную атмосферу для клиентов.
8. Маркетинг и реклама в аптеке
- Рекламные акции: разработайте рекламную стратегию для привлечения клиентов.
- Сайт и социальные сети: создайте веб-сайт и страницы в социальных сетях для продвижения.
9. Открытие аптеки по франшизе
- Открытие: организуйте день открытия с акциями и мероприятиями для привлечения клиентов.
- Обратная связь: прислушивайтесь к отзывам клиентов и вносите изменения по мере необходимости.
10. Постоянное развитие аптеки
- Анализ работы: регулярно анализируйте финансовые результаты и клиентскую базу.
- Адаптация: будьте готовы адаптироваться к изменениям на рынке и потребностям клиентов.
Открытие аптеки по франшизе — это серьёзное дело, которое требует тщательного планирования и соблюдения всех юридических норм. Лучше всего консультироваться с профессионалами в области права и бизнеса на каждом этапе.
Открыть аптеку по франшизе — это возможность создать собственный успешный бизнес с быстрым стартом и минимальными рисками.
Что нужно знать при открытии аптеки по франшизе.
Во-первых, аптечный франчайзинговый бренд, как правило, уже известен жителям, и нет необходимости в его продвижении и завоевании популярности среди населения. Не нужно с нуля разрабатывать название собственной аптеки, фирменный стиль, тратить время и деньги на создание и продвижение аптеки по франшизе. Аптечная франшиза позволяет открыть аптеку, начать продажи с первых дней и сразу получать прибыль.
Во-вторых, при открытии аптеки по франшизе необходимо учитывать следующие моменты:
- есть ли вступительный взнос за право использования торговой марки аптечной франшизы и сколько стоит открыть аптеку по франшизе
- какова реальная стоимость вложений в открытие аптеки по франшизе
- надёжна ли история аптечного бренда
- масштаб и географию аптечной сети
- сколько аптек открыто по франшизе и в каких городах
- срок открытия аптеки и окупаемость инвестиций
- заключается ли договор коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе
- оказывается ли дальнейшая поддержка партнёрам, которые открыли аптеку по франшизе
- есть ли собственная интернет-аптека и мобильное приложение для бронирования онлайн-заказов лекарств
- опубликована ли официальная информация о франшизе той или иной аптечной сети на порталах о франчайзинге
В-третьих, чтобы открыть аптеку по франшизе, нужно понимать, какой формат аптеки окажется наиболее прибыльным в выбранной локации. Необходимо подобрать помещение и персонал для будущей аптеки. Чтобы аптека была прибыльной и интересной для покупателей, необходимо разработать программу лояльности, акции и скидки для покупателей.
Открытие аптеки — сложный процесс, который требует соблюдения множества юридических и организационных требований. Вот основные шаги, которые вам нужно будет предпринять:
1. Исследование рынка франшиз для аптек, работающих по принципу «открытой аптеки»
- Анализ потребностей: изучите спрос на аптечные услуги и товары в вашем регионе.
- Конкуренция: проанализируйте существующие аптеки, их ассортимент, цены и услуги.
2. Подготовка бизнес-плана для открытия аптеки по франшизе
- Описание бизнеса: определите формат и концепцию аптеки (например, обычная, интернет-аптека, специализированная).
- Финансовый план: рассчитайте стартовые затраты, ожидаемые доходы и расходы на открытие аптеки.
- Маркетинговая стратегия аптеки: определите, как вы будете привлекать клиентов.
3. Юридические аспекты открытия аптеки по франшизе
- Регистрация бизнеса: зарегистрируйте юридическое лицо (ИП или ООО) для открытия аптеки по франшизе.
- Лицензия: получите лицензию на фармацевтическую деятельность. Это может потребовать предоставления определённых документов и соблюдения требований.
- Санитарные нормы: убедитесь, что ваш бизнес соответствует санитарным нормам.
4. Поиск помещения для аптеки
- Выбор места: найдите подходящее место для аптеки с хорошей проходимостью.
- Оформление аренды или покупки: заключите договор аренды или купите помещение.
5. Закупка товаров для аптеки
- Поставщики* Найдите надёжных поставщиков лекарств и аптечных товаров.
- Ассортимент: определите ассортимент, который вы будете предлагать, включая рецептурные и безрецептурные препараты.
6. Набор персонала в аптеку
- Квалифицированные кадры: нанимайте дипломированных фармацевтов и вспомогательный персонал.
- Обучение: обеспечьте обучение сотрудников стандартам обслуживания и продаж.
7. Оборудование и дизайн аптеки
- Оборудование: закупите необходимое оборудование (витрины, холодильники, кассовые аппараты).
- Интерьер: разработайте дизайн интерьера, чтобы создать приятную атмосферу для клиентов.
8. Маркетинг и реклама в аптеке
- Рекламные акции: разработайте рекламную стратегию для привлечения клиентов.
- Сайт и социальные сети: создайте веб-сайт и страницы в социальных сетях для продвижения.
9. Открытие аптеки по франшизе
- Открытие: организуйте день открытия с акциями и мероприятиями для привлечения клиентов.
- Обратная связь: прислушивайтесь к отзывам клиентов и вносите изменения по мере необходимости.
10. Постоянное развитие аптеки
- Анализ работы: регулярно анализируйте финансовые результаты и клиентскую базу.
- Адаптация: будьте готовы адаптироваться к изменениям на рынке и потребностям клиентов.
Открытие аптеки по франшизе — это серьёзное дело, которое требует тщательного планирования и соблюдения всех юридических норм. Лучше всего консультироваться с профессионалами в области права и бизнеса на каждом этапе.
Открыть аптеку по франшизе — это возможность создать собственный успешный бизнес с быстрым стартом и минимальными рисками.
Преимущества открытия аптеки по франшизе
- Высокий спросВысокий спрос на медицинские товары и лекарства, что обеспечивает стабильный поток покупателей
- Стабильная нишаДолгосрочная и стабильная ниша постоянному спросу на медицинские услуги
- Широкий ассортиментВозможность расширения ассортимента товаров и услуг, включая оптику, ортопедию, товаров красоты
- Социальная значимостьПроведения консультаций и оказания помощи покупателям при выборе лекарств и медицинских товаров
- Онлайн-торговляРазвития онлайн-продаж и доставки, что расширяет географию обслуживания и увеличивает удобство для клиентов
- МасштабированиеВозможность развития собственной аптечной сети в регионах России с дополнительными продажами
»
Вопрос, что выгоднее — открыть аптеку самостоятельно или купить франшизу аптеки, зависит от ряда факторов, таких как ваши цели, опыт в бизнесе, финансовые возможности и степень готовности к риску. Давайте разберемся, какие плюсы и минусы есть у каждого варианта.
Открытие аптеки самостоятельно
Преимущества:
Полная независимость:
Недостатки:
Отсутствие готовой бизнес-модели:
Покупка франшизы аптеки
Преимущества:
Готовая бизнес-модель:
Паушальный взнос и роялти:
Сравнение: что выгоднее?
Стоимость открытия:
Самостоятельное открытие может быть дешевле, если у вас есть опыт и вы можете управлять всеми аспектами бизнеса самостоятельно.
Франшиза требует стартовых инвестиций на покупку паушального взноса и обязательных роялти, что повышает стоимость.
Риски:
Самостоятельное открытие — более рискованно, особенно если у вас нет опыта в фармацевтической отрасли.
Франшиза снижает риски благодаря готовой модели и поддержке со стороны франчайзера.
Время на запуск:
Самостоятельное открытие потребует больше времени на создание бренда и привлечение клиентов.
Франшиза может начать приносить доход быстрее, благодаря уже налаженной системе и известному бренду.
Управление и контроль:
Самостоятельное открытие дает полную свободу в управлении.
Франшиза ограничивает вас в некоторых решениях, но также предоставляет поддержку и проверенные методики.
Вывод:
Открытие аптеки самостоятельно выгодно, если у вас есть опыт в фармацевтике, предпринимательские навыки и вы готовы рисковать ради большей свободы.
Покупка франшизы — это лучший выбор, если вы хотите снизить риски, получить поддержку и воспользоваться готовой моделью бизнеса, особенно если у вас нет опыта в открытии и управлении аптекой.
Если вы хотите снизить риски и быстро запустить бизнес, франшиза будет более выгодным вариантом. Если же вы готовы развивать бизнес с нуля и имеете достаточные знания и ресурсы, самостоятельное открытие может быть более выгодным в долгосрочной перспективе.
Открытие аптеки самостоятельно
Преимущества:
Полная независимость:
- Вы контролируете все аспекты бизнеса: ассортимент, цены, маркетинг и т. д.
- Нет необходимости платить роялти или паушальные взносы, как в случае с франшизой.
- Вы можете быстрее адаптировать аптеку под изменения в потребительских предпочтениях и рыночных условиях.
- Возможность предложить уникальные товары или услуги, которые могут выделить вашу аптеку среди конкурентов.
- В отличие от франшизы, не нужно ежемесячно платить роялти (от 5 до 8% от оборота), что может снизить ваши операционные расходы.
Недостатки:
Отсутствие готовой бизнес-модели:
- Вам предстоит разрабатывать все с нуля, включая маркетинг, систему поставок, обучение персонала, процессы продаж.
- Потребуется больше времени на создание устойчивой клиентской базы и узнаваемости бренда.
- Вам придется самостоятельно решать все проблемы, связанные с ведением бизнеса, что может быть особенно сложно без опыта.
- Возможно, потребуется гораздо больше времени для достижения точки безубыточности.
- Придется тратить значительные средства на продвижение вашего бренда, построение репутации и доверия у клиентов.
- Вам не будет предоставлена поддержка со стороны более крупной сети: обучение, помощь в выборе поставщиков, маркетинг и т. д.
Покупка франшизы аптеки
Преимущества:
Готовая бизнес-модель:
- Вы получаете проверенную модель бизнеса, которая уже работает в других регионах.
- Все бизнес-процессы, маркетинг, поставки, обучение персонала — уже отработаны, что снижает риск ошибок.
- Оперативная помощь на всех этапах: от запуска до повседневной работы. Вам предоставляются стандарты, обучение, инструкции, поддержка в управлении.
- Франчайзер может помочь с поиском и арендой помещения, поставками, рекламой и даже с кадровыми вопросами.
- Использование известного бренда, который уже зарекомендовал себя на рынке, помогает быстро привлечь клиентов.
- Вам не нужно тратить время и деньги на создание бренда с нуля.
- Открытие аптеки по франшизе предполагает меньший риск, потому что вы работаете по проверенной и успешной модели бизнеса.
- Возможность обмениваться опытом с другими франчайзи, что помогает избежать многих проблем и сокращает время на решение проблем.
Паушальный взнос и роялти:
- Для старта франшизы потребуется заплатить паушальный взнос (иногда довольно значительный — от 49 000 до 2 000 000 рублей), а также регулярно выплачивать роялти (1-3 % от оборота).
- Франчайзи обязаны соблюдать стандарты франшизы и следовать определенным правилам, что ограничивает вашу свободу в принятии решений (например, в выборе ассортимента или ценовой политики).
- Если франчайзер решит изменить условия сотрудничества, это может повлиять на ваш бизнес. Например, изменение маркетинговых стратегий или повышение стоимости поставок.
- Если франшиза столкнется с проблемами (например, плохой репутацией или юридическими вопросами), это может повлиять на вашу аптеку.
Сравнение: что выгоднее?
Стоимость открытия:
Самостоятельное открытие может быть дешевле, если у вас есть опыт и вы можете управлять всеми аспектами бизнеса самостоятельно.
Франшиза требует стартовых инвестиций на покупку паушального взноса и обязательных роялти, что повышает стоимость.
Риски:
Самостоятельное открытие — более рискованно, особенно если у вас нет опыта в фармацевтической отрасли.
Франшиза снижает риски благодаря готовой модели и поддержке со стороны франчайзера.
Время на запуск:
Самостоятельное открытие потребует больше времени на создание бренда и привлечение клиентов.
Франшиза может начать приносить доход быстрее, благодаря уже налаженной системе и известному бренду.
Управление и контроль:
Самостоятельное открытие дает полную свободу в управлении.
Франшиза ограничивает вас в некоторых решениях, но также предоставляет поддержку и проверенные методики.
Вывод:
Открытие аптеки самостоятельно выгодно, если у вас есть опыт в фармацевтике, предпринимательские навыки и вы готовы рисковать ради большей свободы.
Покупка франшизы — это лучший выбор, если вы хотите снизить риски, получить поддержку и воспользоваться готовой моделью бизнеса, особенно если у вас нет опыта в открытии и управлении аптекой.
Если вы хотите снизить риски и быстро запустить бизнес, франшиза будет более выгодным вариантом. Если же вы готовы развивать бизнес с нуля и имеете достаточные знания и ресурсы, самостоятельное открытие может быть более выгодным в долгосрочной перспективе.
»
Для кого подходит вариант открытия аптеки по франшизе
Франшиза аптеки может быть подходящим вариантом для различных категорий людей, в зависимости от их целей, опыта и финансовых возможностей. Вот несколько типов людей, для которых франшиза аптеки может стать хорошим выбором:
Желание работать с проверенной моделью: Если у вас нет опыта в управлении аптекой, франшиза дает возможность научиться ведению бизнеса под наставничеством и контролем со стороны франчайзера.
Стабильный рынок: Аптечный бизнес часто считается стабильным и менее подверженным экономическим колебаниям. Это привлекает инвесторов, которые хотят вложить деньги в долгосрочный проект с относительно низким риском.
Профессионалы в области медицины: Врачи, фармацевты и другие специалисты в области здравоохранения могут рассмотреть франшизу как способ расширить свою деятельность, используя проверенную бизнес-модель.
Поддержка на всех этапах: Франшиза предоставляет маркетинговую поддержку, помощь в выборе местоположения, обучение персонала и другие услуги, что упрощает запуск бизнеса.
Поиск нового и стабильного бизнеса: Люди, имеющие опыт в других отраслях и желающие выйти на новый рынок (например, в фармацевтику), могут выбрать франшизу аптеки как надежное и стабильное направление.
- 1. Для начинающих предпринимателей
Желание работать с проверенной моделью: Если у вас нет опыта в управлении аптекой, франшиза дает возможность научиться ведению бизнеса под наставничеством и контролем со стороны франчайзера.
- 2. Для инвесторов, ищущих стабильный доход
Стабильный рынок: Аптечный бизнес часто считается стабильным и менее подверженным экономическим колебаниям. Это привлекает инвесторов, которые хотят вложить деньги в долгосрочный проект с относительно низким риском.
- 3. Для людей, которые хотят работать в сфере здравоохранения
Профессионалы в области медицины: Врачи, фармацевты и другие специалисты в области здравоохранения могут рассмотреть франшизу как способ расширить свою деятельность, используя проверенную бизнес-модель.
- 4. Для людей, которые хотят избежать рисков при старте бизнеса
- 5. Для людей, желающих работать с известным брендом
- 6. Для тех, кто ищет «под ключ» решение
Поддержка на всех этапах: Франшиза предоставляет маркетинговую поддержку, помощь в выборе местоположения, обучение персонала и другие услуги, что упрощает запуск бизнеса.
- 7. Для людей с предпринимательским опытом
Поиск нового и стабильного бизнеса: Люди, имеющие опыт в других отраслях и желающие выйти на новый рынок (например, в фармацевтику), могут выбрать франшизу аптеки как надежное и стабильное направление.
- 8. Для тех, кто хочет развивать сеть аптек
- Кому не подходит франшиза аптеки?
- В рамках франшизы существуют определенные стандарты, которым необходимо следовать. Если вы хотите полный контроль и свободу в управлении, франшиза может не быть для вас.
- Франшиза требует паушального взноса и ежемесячных роялти. Если у вас ограниченные финансовые ресурсы, это может быть значительной проблемой.
- Франшиза — это долгосрочное вложение, которое требует терпения. Если вы ищете быстрые деньги или краткосрочную прибыль, открытие франшизы может не оправдать ваших ожиданий.
Этапы открытия аптеки в 2025 году. Детальное описание. Требования.
Для открытия аптеки в России в 2025 году необходимо пройти несколько важных шагов с учетом законодательных требований. Ниже представлен подробный план с основными этапами и нормативами.
Основные шаги открытия аптеки
- Определение формата аптеки (аптека, пункт, киоск) и формы собственности (ИП или ООО). Лицензия выдается на конкретную форму деятельности и адрес. Обычно аптеку открывают в форме ООО, если учредитель не имеет фармацевтического образования, так как для ИП требуется профильное образование.
- Подготовка помещения под аптеку согласно санитарным нормам (СанПиН): наличие водоснабжения, вентиляции, освещения, отдельных зон хранения лекарств, условий для персонала, охраны и сигнализации для сильнодействующих препаратов.
- Наличие квалифицированного заведующего аптекой (провизора) с высшим или средним фармацевтическим образованием и стажем работы (высшее образование или среднее + 5 лет стажа), что подтверждается соответствующими документами.
- Регистрация бизнеса (как ИП или ООО) с указанием кода ОКВЭД для розничной торговли лекарствами (основной код 47.73) и открытие расчетного счета в банке.
- Подготовка и подача заявления на получение лицензии в уполномоченный орган согласно установленному порядку, с приложением необходимых документов (право на помещение, документы по персоналу, подтверждение соответствия помещения и оборудования).
- Закупка лекарственных препаратов у лицензированных поставщиков, формирование ассортимента с учетом требований и потребностей целевой аудитории, в том числе обязательный перечень лекарств для первой помощи.
- Соблюдение новых требований законодательства, вступающих в силу в 2025 году, включая новые правила продажи лекарств, маркировку, учет и контроль качества.
Законодательные нормативы и требования
- Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» регулирует фармацевтическую деятельность, включая порядок лицензирования, условия продажи и хранения лекарств.
- Лицензирование фармацевтической деятельности осуществляется согласно постановлению Правительства РФ от 31.03.2022 № 547 и методическим указаниям Минздрава России.
- Нормы СанПиН к помещениям аптек, включающие санитарные требования для хранения лекарств и работы персонала, а также требования по доступности аптек для инвалидов (с 2025 года).
- Согласно новым правилам с 1 марта 2025 года аптеки должны строго соблюдать контроль качества лекарств, вести учет и применять маркировку в системе МДЛП.
- Должны быть обеспечены условия охраны и безопасности для хранения сильнодействующих и наркотических препаратов.
Итог
Открытие аптеки требует тщательной подготовки: оформления бизнеса, выбора и подготовки помещения, найма квалифицированного персонала с фармацевтическим образованием, получения лицензии и строгого соблюдения законодательства, в том числе новых правил 2025 года. Все этапы строго регламентированы и сопровождаются административным контролем.
Основные шаги открытия аптеки
- Определение формата аптеки (аптека, пункт, киоск) и формы собственности (ИП или ООО). Лицензия выдается на конкретную форму деятельности и адрес. Обычно аптеку открывают в форме ООО, если учредитель не имеет фармацевтического образования, так как для ИП требуется профильное образование.
- Подготовка помещения под аптеку согласно санитарным нормам (СанПиН): наличие водоснабжения, вентиляции, освещения, отдельных зон хранения лекарств, условий для персонала, охраны и сигнализации для сильнодействующих препаратов.
- Наличие квалифицированного заведующего аптекой (провизора) с высшим или средним фармацевтическим образованием и стажем работы (высшее образование или среднее + 5 лет стажа), что подтверждается соответствующими документами.
- Регистрация бизнеса (как ИП или ООО) с указанием кода ОКВЭД для розничной торговли лекарствами (основной код 47.73) и открытие расчетного счета в банке.
- Подготовка и подача заявления на получение лицензии в уполномоченный орган согласно установленному порядку, с приложением необходимых документов (право на помещение, документы по персоналу, подтверждение соответствия помещения и оборудования).
- Закупка лекарственных препаратов у лицензированных поставщиков, формирование ассортимента с учетом требований и потребностей целевой аудитории, в том числе обязательный перечень лекарств для первой помощи.
- Соблюдение новых требований законодательства, вступающих в силу в 2025 году, включая новые правила продажи лекарств, маркировку, учет и контроль качества.
Законодательные нормативы и требования
- Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» регулирует фармацевтическую деятельность, включая порядок лицензирования, условия продажи и хранения лекарств.
- Лицензирование фармацевтической деятельности осуществляется согласно постановлению Правительства РФ от 31.03.2022 № 547 и методическим указаниям Минздрава России.
- Нормы СанПиН к помещениям аптек, включающие санитарные требования для хранения лекарств и работы персонала, а также требования по доступности аптек для инвалидов (с 2025 года).
- Согласно новым правилам с 1 марта 2025 года аптеки должны строго соблюдать контроль качества лекарств, вести учет и применять маркировку в системе МДЛП.
- Должны быть обеспечены условия охраны и безопасности для хранения сильнодействующих и наркотических препаратов.
Итог
Открытие аптеки требует тщательной подготовки: оформления бизнеса, выбора и подготовки помещения, найма квалифицированного персонала с фармацевтическим образованием, получения лицензии и строгого соблюдения законодательства, в том числе новых правил 2025 года. Все этапы строго регламентированы и сопровождаются административным контролем.
Подробный пошаговый план открытия аптеки с законодательными нормами и деталями:
Как открыть аптеку.
Шаг 1. Определение формата аптеки и формы собственности
- Выбрать тип аптеки: классическая аптека, аптечный пункт, аптечный киоск, оптовая торговля или производство препаратов.
- Определить форму собственности: Индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
- Для открытия аптеки ИП должен иметь фармацевтическое образование; если его нет, нужно регистрировать ООО и нанять заведующего с образованием фармацевта.
- Лицензия выдается на конкретный формат, юридическое лицо и адрес.
Шаг 2. Выбор и подготовка помещения
- Помещение должно соответствовать санитарным нормам (СанПиН): наличие отдельного входа, высота потолков от 2,4 м, вентиляция, водоснабжение, освещение (минимум 75 люкс в торговом зале).
- Температурный режим для хранения — не выше +25 °C, влажность не более 60 ± 5%.
- Отдельные зоны хранения лекарств, оборудованные шкафами и холодильниками для разных температур.
- Необходимо установить системы охраны и сигнализации для сильнодействующих и наркотических препаратов.
- Помещение может быть арендованным, но требуется официальный договор и подтверждение права пользования.
Шаг 3. Наем квалифицированного персонала
- Обязателен заведующий аптекой (провизор) с фармацевтическим образованием: высшее или среднее специальное + 5 лет стажа.
- Документы об образовании и стаже нужно приложить при подаче на лицензию.
- На начальном этапе достаточно двух сотрудников на смены, которые совмещают функции торговли и уборки.
Шаг 4. Регистрация бизнеса и выбор кода ОКВЭД
- Зарегистрировать ИП или ООО, открыть расчетный счет в банке.
- Основной код ОКВЭД — 47.73 (розничная торговля лекарствами).
- Можно добавить коды для продажи сопутствующих товаров (косметика, ортопедические изделия, детское питание).
Шаг 5. Получение санитарно-эпидемиологического заключения (СЭС)
- Обратиться в территориальный отдел Роспотребнадзора для проверки помещения.
- Получить санитарно-эпидемиологическое заключение после проверки условий и соответствия санитарным требованиям.
- Рассмотрение до 20-30 дней.
Шаг 6. Подготовка и подача документов на лицензию
- Документы: заявление, уставные документы, договор аренды или свидетельство собственности на помещение, санитарное заключение, копии дипломов и трудовых книг фармацевтического персонала, информация об оборудовании.
- Пакет подается в региональное подразделение Росздравнадзора.
- Госпошлина за лицензию до 31.12.2029 отменена.
- Рассмотрение заявления до 15 рабочих дней.
Шаг 7. Оборудование аптеки
- Стеллажи, шкафы, два фармохолодильника (2–8 °C и 8–15 °C).
- Сейф для хранения наркотических и сильнодействующих средств.
- Гигрометры и термометры для контроля температуры и влажности.
- Торговое оборудование: витрины, прилавки, кассовые места.
- Желательно интегрировать систему учета с маркировкой и "Честным знаком".
Шаг 8. Закупка лекарств
- После получения лицензии принимать закупки у лицензированных поставщиков.
- Формирование ассортимента с учетом нормативов и потребностей.
- Заказы обычно делают через специализированные программы, формируют матрицу закупок профильные специалисты (провизоры).
Шаг 9. Маркетинг и продвижение
- Использовать офлайн-акции (товар дня, сезонные скидки).
- Онлайн-продвижение через таргетированную рекламу.
- Продажа сопутствующих товаров с более высокой маржой (косметика, ортопедические изделия).
Шаг 10. Открытие и ведение бизнеса
- Организация работы персонала, соблюдение всех санитарных и юридических требований.
- Ежегодная или пятилетняя аттестация персонала.
- Ведение всех обязательных журналов и процедур по контролю качества и учету лекарств.
Открытие аптеки требует серьезного соблюдения законодательства РФ (Федеральный закон № 61-ФЗ об обращении лекарственных средств), санитарных норм, лицензирования через Росздравнадзор и соответствия новым правилам с 2025 года. Подготовка документов, поиск помещения и квалифицированного персонала, а также получение разрешений — критично для успешного запуска и легальной деятельности.
- Выбрать тип аптеки: классическая аптека, аптечный пункт, аптечный киоск, оптовая торговля или производство препаратов.
- Определить форму собственности: Индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
- Для открытия аптеки ИП должен иметь фармацевтическое образование; если его нет, нужно регистрировать ООО и нанять заведующего с образованием фармацевта.
- Лицензия выдается на конкретный формат, юридическое лицо и адрес.
Шаг 2. Выбор и подготовка помещения
- Помещение должно соответствовать санитарным нормам (СанПиН): наличие отдельного входа, высота потолков от 2,4 м, вентиляция, водоснабжение, освещение (минимум 75 люкс в торговом зале).
- Температурный режим для хранения — не выше +25 °C, влажность не более 60 ± 5%.
- Отдельные зоны хранения лекарств, оборудованные шкафами и холодильниками для разных температур.
- Необходимо установить системы охраны и сигнализации для сильнодействующих и наркотических препаратов.
- Помещение может быть арендованным, но требуется официальный договор и подтверждение права пользования.
Шаг 3. Наем квалифицированного персонала
- Обязателен заведующий аптекой (провизор) с фармацевтическим образованием: высшее или среднее специальное + 5 лет стажа.
- Документы об образовании и стаже нужно приложить при подаче на лицензию.
- На начальном этапе достаточно двух сотрудников на смены, которые совмещают функции торговли и уборки.
Шаг 4. Регистрация бизнеса и выбор кода ОКВЭД
- Зарегистрировать ИП или ООО, открыть расчетный счет в банке.
- Основной код ОКВЭД — 47.73 (розничная торговля лекарствами).
- Можно добавить коды для продажи сопутствующих товаров (косметика, ортопедические изделия, детское питание).
Шаг 5. Получение санитарно-эпидемиологического заключения (СЭС)
- Обратиться в территориальный отдел Роспотребнадзора для проверки помещения.
- Получить санитарно-эпидемиологическое заключение после проверки условий и соответствия санитарным требованиям.
- Рассмотрение до 20-30 дней.
Шаг 6. Подготовка и подача документов на лицензию
- Документы: заявление, уставные документы, договор аренды или свидетельство собственности на помещение, санитарное заключение, копии дипломов и трудовых книг фармацевтического персонала, информация об оборудовании.
- Пакет подается в региональное подразделение Росздравнадзора.
- Госпошлина за лицензию до 31.12.2029 отменена.
- Рассмотрение заявления до 15 рабочих дней.
Шаг 7. Оборудование аптеки
- Стеллажи, шкафы, два фармохолодильника (2–8 °C и 8–15 °C).
- Сейф для хранения наркотических и сильнодействующих средств.
- Гигрометры и термометры для контроля температуры и влажности.
- Торговое оборудование: витрины, прилавки, кассовые места.
- Желательно интегрировать систему учета с маркировкой и "Честным знаком".
Шаг 8. Закупка лекарств
- После получения лицензии принимать закупки у лицензированных поставщиков.
- Формирование ассортимента с учетом нормативов и потребностей.
- Заказы обычно делают через специализированные программы, формируют матрицу закупок профильные специалисты (провизоры).
Шаг 9. Маркетинг и продвижение
- Использовать офлайн-акции (товар дня, сезонные скидки).
- Онлайн-продвижение через таргетированную рекламу.
- Продажа сопутствующих товаров с более высокой маржой (косметика, ортопедические изделия).
Шаг 10. Открытие и ведение бизнеса
- Организация работы персонала, соблюдение всех санитарных и юридических требований.
- Ежегодная или пятилетняя аттестация персонала.
- Ведение всех обязательных журналов и процедур по контролю качества и учету лекарств.
Открытие аптеки требует серьезного соблюдения законодательства РФ (Федеральный закон № 61-ФЗ об обращении лекарственных средств), санитарных норм, лицензирования через Росздравнадзор и соответствия новым правилам с 2025 года. Подготовка документов, поиск помещения и квалифицированного персонала, а также получение разрешений — критично для успешного запуска и легальной деятельности.
Стратегия открытия и развития аптеки. Тренды аптечного рынка в 2025 году
Для разработки полной и сильной стратегии развития аптеки в России в 2025 году требуется учесть текущие тренды рынка, законодательные изменения, особенности конкуренции и потребительские ожидания. Ниже представлен детальный стратегический план, основанный на анализе современных данных по аптечной отрасли.
Главные вызовы и тренды аптечного рынка в 2025 году
- Рынок аптек остается конкурентным, с доминированием крупных федеральных сетей, обладающих значительным влиянием на производителей и дистрибуторов.
- Независимые и региональные аптеки сохраняют свое значение, особенно в средних и малых городах и удалённых районах.
- Жесткие требования законодательства: новые правила продажи лекарств, контроль качества, маркировка и учет лекарств (МДЛП).
- Рост доли отечественных препаратов и ограничение ввоза импортных лекарств.
- Перемены в налогообложении и повышение операционных затрат, требующие оптимизации бизнеса.
- Внедрение мобильных аптек и развитие фармпроизводства как новая возможность.
Основные сильные стратегии запуска и развития аптеки
1. Географическая и рыночная ниша
- Выбор локации с высокой проходимостью, предпочтительно без избыточной конкуренции.
- Фокус на обслуживании малых городов и удалённых районов, где мало аптек, особенно применительно к дистанционной доставке и мобильным аптекам.
- Специализация на узких сегментах: например, аптека с линией СТМ (собственная торговая марка) или узкая сегментация по категориям (спорт, ортопедия, детские препараты).
2. Фокус на качество сервиса и клиентский опыт
- Быстрая и качественная консультация фармацевта, повышение квалификации персонала.
- Активное внедрение сервисов предзаказа, быстрой доставки, лояльной программы для постоянных клиентов.
- Продажа сопутствующих товаров с высокой маржинальностью.
3. Маркетинг и онлайн-продвижение
- Создание сильного локального бренда аптеки.
- Активное использование соцсетей, таргетированной рекламы и digital-каналов.
- Партнерство с местными врачами и клиниками для рекомендаций.
4. Оптимизация операционных процессов
- Внедрение современных IT-систем для учета, управления запасами и контроля качества.
- Автоматизация процессов закупок и логистики.
- Управление финансовыми потоками с целью снижения издержек.
5. Коллаборация с производителями и дистрибьюторами
- Ведение переговоров о маркетинговой поддержке и выгодных условиях поставок.
- Развитие собственной торговой марки как способ снижения зависимости от крупных брендов.
6. Социальная ответственность и устойчивое развитие
- Акцент на доступность для маломобильных групп населения.
- Развитие мобильных аптек для удалённых или малонаселённых регионов.
- Работа через телемедицину и цифровые сервисы.
***
Полная стратегия развития аптеки на 2025 год
Анализ и подготовка
- Исследование рынка, выбор перспективной локации с учетом конкурентной среды.
- Анализ целевой аудитории, выявление их потребностей.
- Разработка бизнес-плана с учетом нормативных требований и затрат.
Запуск аптеки
- Оформление и получение лицензии с учетом новых правил Росздравнадзора.
- Подготовка помещения и набор квалифицированного персонала.
- Закупка лекарств с акцентом на ассортимент отечественных и популярных препаратов.
- Внедрение IT-систем управления аптеки.
Маркетинговая кампания
- Организация событий открытия, акции, скидки.
- Онлайн и офлайн реклама. Создание сайта и работа с соцсетями.
- Внедрение программы лояльности.
Развитие
- Расширение ассортимента и услуг (например, пункты вакцинации, мониторинг здоровья).
- Запуск мобильной аптеки.
- Создание и продвижение собственной торговой марки.
- Партнерство с локальными клиниками и врачами.
Антикризисное управление
- Постоянный мониторинг финансовых показателей и оптимизация расходов.
- Поддержка качества сервиса и обучения персонала для снижения рисков ошибок в отпуске лекарств.
- Диверсификация товарного портфеля для снижения зависимости от отдельных групп лекарств.
- Активная работа с клиентами для удержания и расширения базы.
***
Эта стратегия позволяет одновременно выстроить прочный фундамент, адаптироваться к законодательным изменениям и сохранить конкурентоспособность в условиях повышенных требований рынка и растущей конкуренции крупными сетями.
Главные вызовы и тренды аптечного рынка в 2025 году
- Рынок аптек остается конкурентным, с доминированием крупных федеральных сетей, обладающих значительным влиянием на производителей и дистрибуторов.
- Независимые и региональные аптеки сохраняют свое значение, особенно в средних и малых городах и удалённых районах.
- Жесткие требования законодательства: новые правила продажи лекарств, контроль качества, маркировка и учет лекарств (МДЛП).
- Рост доли отечественных препаратов и ограничение ввоза импортных лекарств.
- Перемены в налогообложении и повышение операционных затрат, требующие оптимизации бизнеса.
- Внедрение мобильных аптек и развитие фармпроизводства как новая возможность.
Основные сильные стратегии запуска и развития аптеки
1. Географическая и рыночная ниша
- Выбор локации с высокой проходимостью, предпочтительно без избыточной конкуренции.
- Фокус на обслуживании малых городов и удалённых районов, где мало аптек, особенно применительно к дистанционной доставке и мобильным аптекам.
- Специализация на узких сегментах: например, аптека с линией СТМ (собственная торговая марка) или узкая сегментация по категориям (спорт, ортопедия, детские препараты).
2. Фокус на качество сервиса и клиентский опыт
- Быстрая и качественная консультация фармацевта, повышение квалификации персонала.
- Активное внедрение сервисов предзаказа, быстрой доставки, лояльной программы для постоянных клиентов.
- Продажа сопутствующих товаров с высокой маржинальностью.
3. Маркетинг и онлайн-продвижение
- Создание сильного локального бренда аптеки.
- Активное использование соцсетей, таргетированной рекламы и digital-каналов.
- Партнерство с местными врачами и клиниками для рекомендаций.
4. Оптимизация операционных процессов
- Внедрение современных IT-систем для учета, управления запасами и контроля качества.
- Автоматизация процессов закупок и логистики.
- Управление финансовыми потоками с целью снижения издержек.
5. Коллаборация с производителями и дистрибьюторами
- Ведение переговоров о маркетинговой поддержке и выгодных условиях поставок.
- Развитие собственной торговой марки как способ снижения зависимости от крупных брендов.
6. Социальная ответственность и устойчивое развитие
- Акцент на доступность для маломобильных групп населения.
- Развитие мобильных аптек для удалённых или малонаселённых регионов.
- Работа через телемедицину и цифровые сервисы.
***
Полная стратегия развития аптеки на 2025 год
Анализ и подготовка
- Исследование рынка, выбор перспективной локации с учетом конкурентной среды.
- Анализ целевой аудитории, выявление их потребностей.
- Разработка бизнес-плана с учетом нормативных требований и затрат.
Запуск аптеки
- Оформление и получение лицензии с учетом новых правил Росздравнадзора.
- Подготовка помещения и набор квалифицированного персонала.
- Закупка лекарств с акцентом на ассортимент отечественных и популярных препаратов.
- Внедрение IT-систем управления аптеки.
Маркетинговая кампания
- Организация событий открытия, акции, скидки.
- Онлайн и офлайн реклама. Создание сайта и работа с соцсетями.
- Внедрение программы лояльности.
Развитие
- Расширение ассортимента и услуг (например, пункты вакцинации, мониторинг здоровья).
- Запуск мобильной аптеки.
- Создание и продвижение собственной торговой марки.
- Партнерство с локальными клиниками и врачами.
Антикризисное управление
- Постоянный мониторинг финансовых показателей и оптимизация расходов.
- Поддержка качества сервиса и обучения персонала для снижения рисков ошибок в отпуске лекарств.
- Диверсификация товарного портфеля для снижения зависимости от отдельных групп лекарств.
- Активная работа с клиентами для удержания и расширения базы.
***
Эта стратегия позволяет одновременно выстроить прочный фундамент, адаптироваться к законодательным изменениям и сохранить конкурентоспособность в условиях повышенных требований рынка и растущей конкуренции крупными сетями.
Лучшие форматы аптек 2025
От мини-аптеки до аптеки по франшизе.
В 2025 году лучшие форматы аптек в России отражают текущие рыночные тенденции, законодательные требования и предпочтения клиентов. Основные форматы аптек, востребованные для запуска и развития, включают:
1. Классическая аптека полного цикла (стандартный формат)
- Наиболее распространенный и универсальный формат с полным ассортиментом лекарств и парафармацевтики.
- Требует помещения площадью от 50-70 кв.м, оснащенного согласно СанПиН.
- Подходит для работы в густонаселенных районах, крупных городах, торговых центрах.
- Позволяет предоставлять широкий спектр услуг, включая консультации, дополнительные медицинские услуги.
2. Мини-аптека или аптечный пункт
- Компактный формат площадью от 18-30 кв.м, с ограниченным ассортиментом самых востребованных лекарств и товаров.
- Оптимален для малых городов, спальных районов или проходимых точек.
- Низкие инвестиции и операционные расходы, быстрая окупаемость.
- Может включать услуги по предварительному заказу и доставке.
3. Аптечный киоск или павильон
- Мобильные или стационарные точки с минимальным ассортиментом лекарств без крупных затрат на содержание.
- Подходит для торговых центров, станций метро или уличных локаций с высокой проходимостью.
- Часто применяется для продажи товаров первой необходимости и парафармацевтики.
4. Интернет-аптека (онлайн формат)
- Быстрорастущий формат с возможностью доставки лекарств и товаров здорового образа жизни.
- Требует интеграции с логистическими сервисами и CRM-системами, а также соответствия законодательству по дистанционной продаже лекарств.
- Позволяет выходить на широкий рынок без больших затрат на обычное помещение.
- Популярность растет за счет удобства для клиентов.
5. Форматы с франчайзингом
- Работа под брендом федеральной или региональной сети с поддержкой маркетинга, логистики и IT.
- Предлагается несколько форматов — от мини-аптеки до крупных точек.
- Франшизы обеспечивают поддержку лицензирования, обучение, поставки и рекламную поддержку.
- Лучшие франшизы 2025: «Советские аптеки», «Аптека № 1», «Ригла», «Планета здоровья» [1].
6. Аптеки с сервисами расширенного профиля
- Аптеки с дополнительными медуслугами, вакцинацией, консультациями и диагностикой.
- Могут работать в партнерстве с клиниками и предлагать комплексное обслуживание пациентов.
- Формат востребован в крупных городах, особенно среди покупателей с хроническими заболеваниями.
***
Таким образом, выбор формата аптеки 2025 года зависит от доступных инвестиций, целевой аудитории, региона и специфики рынка. Комбинация классического и онлайн форм выше всего востребована в крупных городах, в то время как мини- и киосковые форматы лучше подходят для нишевых рынков и малых городов.
1. Классическая аптека полного цикла (стандартный формат)
- Наиболее распространенный и универсальный формат с полным ассортиментом лекарств и парафармацевтики.
- Требует помещения площадью от 50-70 кв.м, оснащенного согласно СанПиН.
- Подходит для работы в густонаселенных районах, крупных городах, торговых центрах.
- Позволяет предоставлять широкий спектр услуг, включая консультации, дополнительные медицинские услуги.
2. Мини-аптека или аптечный пункт
- Компактный формат площадью от 18-30 кв.м, с ограниченным ассортиментом самых востребованных лекарств и товаров.
- Оптимален для малых городов, спальных районов или проходимых точек.
- Низкие инвестиции и операционные расходы, быстрая окупаемость.
- Может включать услуги по предварительному заказу и доставке.
3. Аптечный киоск или павильон
- Мобильные или стационарные точки с минимальным ассортиментом лекарств без крупных затрат на содержание.
- Подходит для торговых центров, станций метро или уличных локаций с высокой проходимостью.
- Часто применяется для продажи товаров первой необходимости и парафармацевтики.
4. Интернет-аптека (онлайн формат)
- Быстрорастущий формат с возможностью доставки лекарств и товаров здорового образа жизни.
- Требует интеграции с логистическими сервисами и CRM-системами, а также соответствия законодательству по дистанционной продаже лекарств.
- Позволяет выходить на широкий рынок без больших затрат на обычное помещение.
- Популярность растет за счет удобства для клиентов.
5. Форматы с франчайзингом
- Работа под брендом федеральной или региональной сети с поддержкой маркетинга, логистики и IT.
- Предлагается несколько форматов — от мини-аптеки до крупных точек.
- Франшизы обеспечивают поддержку лицензирования, обучение, поставки и рекламную поддержку.
- Лучшие франшизы 2025: «Советские аптеки», «Аптека № 1», «Ригла», «Планета здоровья» [1].
6. Аптеки с сервисами расширенного профиля
- Аптеки с дополнительными медуслугами, вакцинацией, консультациями и диагностикой.
- Могут работать в партнерстве с клиниками и предлагать комплексное обслуживание пациентов.
- Формат востребован в крупных городах, особенно среди покупателей с хроническими заболеваниями.
***
Таким образом, выбор формата аптеки 2025 года зависит от доступных инвестиций, целевой аудитории, региона и специфики рынка. Комбинация классического и онлайн форм выше всего востребована в крупных городах, в то время как мини- и киосковые форматы лучше подходят для нишевых рынков и малых городов.
Как работать с ассортиментом в аптеке и сделать аптеку прибыльной?
Для увеличения прибыли аптеки ключевым фактором является грамотное ассортиментное планирование, ориентированное на самые прибыльные и востребованные категории товаров. Ниже представлена развернутая ассортиментная стратегия на основе анализа рынка 2025 года.
***
Самые прибыльные категории ассортимента аптек 2025
- Рецептурные препараты (RX)**: стабильно являются драйвером роста продаж с приростом около 17%. В топе — лекарства от ожирения, препараты для сердечно-сосудистой системы, антибиотики широкого спектра действия.
- Безрецептурные препараты (OTC)**: главные группы — противопростудные, иммуномодуляторы, антигистаминные средства, ферменты для пищеварения. Продажи в среднем растут, но с сезонными колебаниями.
- БАДы и витаминные комплексы**: несмотря на стагнацию, остаются важной прибыленой категорией с высокой маржинальностью.
- Парафармацевтика** (медицинские изделия, гигиена, косметика лечебная): дополнительный источник дохода. Ассортимент надо постоянно обновлять и адаптировать под спрос.
- Высокочастотные товары первой необходимости** (жаропонижающие, обезболивающие) — обеспечивают стабильный поток покупателей и высокий средний чек.
***
Стратегия ассортиментного планирования для увеличения прибыли
1. Фокус на приоритетных категориях
- Уделять первоочередное внимание рецептурным препаратам и популярным OTC, ставя их в основу продаж.
- Основные позиции RX должны быть всегда в наличии, включая востребованные группы лекарств (сердечные, жаропонижающие, антибиотики).
- Увеличивать долю профилактических препаратов (витамины, иммуномодуляторы).
2. Оптимизация парафармацевтического ассортимента
- Включать в ассортимент эффективные бренды лечебной косметики, медицинских изделий (например, ортопедические товары, средства для ухода).
- Активно обновлять позиции на основе данных о спросе, убирая неликвиды, вводя новинки.
- Использовать парафармацевтику как инструмент повышения среднего чека.
3. Ассортиментная матрица и "наполнение ящика"
- Формировать ассортимент по моделям с категоризацией товаров «по ящикам»: обязательный ассортимент, топ продаж, сезонные товары, новинки и бренды.
- В каждой категории предусматривать товары разного ценового сегмента для охвата широкой аудитории.
- Регулярно пересматривать ассортимент на основе аналитики продаж и трендов.
4. Увеличение среднего чека
- Мягко переключать клиентов с бюджетных товаров на средний ценовой сегмент.
- Предлагать комплекты товаров и допродажи (например, к основному лекарству — сопутствующие средства ухода).
- Активно использовать программы лояльности и акции.
5. Контроль запасов и неликвидов
- Внедрять системы аналитики для оценки товарного запаса и своевременного снятия с продажи медленноходящих позиций.
- Адаптировать ассортимент под сезонность и региональные особенности.
6. Развитие онлайн-каналов
- Интеграция с интернет-аптекой для увеличения ассортимента без значительных издержек.
- Обеспечение наличия популярных товаров в интернет-магазине с быстрой доставкой.
***
Итоговая рекомендация
Оптимальная ассортиментная политика должна быть построена на анализе данных продаж и точном сегментировании по категориям с фокусом на рецептурные препараты и популярные OTC. Парафармацевтика используется как инструмент увеличения клиента и среднего чека, но требует регулярной ревизии и обновления. Управление запасами и цифровизация ассортимента — обязательные условия для увеличения прибыли и конкурентоспособности.
***
Самые прибыльные категории ассортимента аптек 2025
- Рецептурные препараты (RX)**: стабильно являются драйвером роста продаж с приростом около 17%. В топе — лекарства от ожирения, препараты для сердечно-сосудистой системы, антибиотики широкого спектра действия.
- Безрецептурные препараты (OTC)**: главные группы — противопростудные, иммуномодуляторы, антигистаминные средства, ферменты для пищеварения. Продажи в среднем растут, но с сезонными колебаниями.
- БАДы и витаминные комплексы**: несмотря на стагнацию, остаются важной прибыленой категорией с высокой маржинальностью.
- Парафармацевтика** (медицинские изделия, гигиена, косметика лечебная): дополнительный источник дохода. Ассортимент надо постоянно обновлять и адаптировать под спрос.
- Высокочастотные товары первой необходимости** (жаропонижающие, обезболивающие) — обеспечивают стабильный поток покупателей и высокий средний чек.
***
Стратегия ассортиментного планирования для увеличения прибыли
1. Фокус на приоритетных категориях
- Уделять первоочередное внимание рецептурным препаратам и популярным OTC, ставя их в основу продаж.
- Основные позиции RX должны быть всегда в наличии, включая востребованные группы лекарств (сердечные, жаропонижающие, антибиотики).
- Увеличивать долю профилактических препаратов (витамины, иммуномодуляторы).
2. Оптимизация парафармацевтического ассортимента
- Включать в ассортимент эффективные бренды лечебной косметики, медицинских изделий (например, ортопедические товары, средства для ухода).
- Активно обновлять позиции на основе данных о спросе, убирая неликвиды, вводя новинки.
- Использовать парафармацевтику как инструмент повышения среднего чека.
3. Ассортиментная матрица и "наполнение ящика"
- Формировать ассортимент по моделям с категоризацией товаров «по ящикам»: обязательный ассортимент, топ продаж, сезонные товары, новинки и бренды.
- В каждой категории предусматривать товары разного ценового сегмента для охвата широкой аудитории.
- Регулярно пересматривать ассортимент на основе аналитики продаж и трендов.
4. Увеличение среднего чека
- Мягко переключать клиентов с бюджетных товаров на средний ценовой сегмент.
- Предлагать комплекты товаров и допродажи (например, к основному лекарству — сопутствующие средства ухода).
- Активно использовать программы лояльности и акции.
5. Контроль запасов и неликвидов
- Внедрять системы аналитики для оценки товарного запаса и своевременного снятия с продажи медленноходящих позиций.
- Адаптировать ассортимент под сезонность и региональные особенности.
6. Развитие онлайн-каналов
- Интеграция с интернет-аптекой для увеличения ассортимента без значительных издержек.
- Обеспечение наличия популярных товаров в интернет-магазине с быстрой доставкой.
***
Итоговая рекомендация
Оптимальная ассортиментная политика должна быть построена на анализе данных продаж и точном сегментировании по категориям с фокусом на рецептурные препараты и популярные OTC. Парафармацевтика используется как инструмент увеличения клиента и среднего чека, но требует регулярной ревизии и обновления. Управление запасами и цифровизация ассортимента — обязательные условия для увеличения прибыли и конкурентоспособности.
Выгодно ли открыть собственную аптеку? Описание всех ключевых моментов при открытии аптеки.
Открытие собственной аптеки в России в 2025 году выгодно по нескольким ключевым причинам, позволяющим получить как стабильный доход, так и возможности для масштабирования бизнеса.
Почему выгодно открыть собственную аптеку
- Стабильный и растущий спрос**: Медицинские товары и лекарства — продукт с постоянным и увеличивающимся спросом, укрепляемым проблемами здоровья населения и государственной поддержкой здравоохранения. Аптеки показывают ежегодный рост рынка около 15−17%.
- Социальная значимость и устойчивость к кризисам**: Аптечный бизнес менее подвержен экономическим кризисам, так как спрос на лекарства практически не снижается в сложные времена.
- Гибкость управления и высокая прибыльность**: Собственная аптека дает полный контроль над ассортиментом, ценообразованием и маркетингом, что позволяет оперативно адаптироваться к изменениям и максимизировать прибыль.
- Возможность создания уникального бренда**: Можно развивать собственный стиль, выделяться на фоне конкурентов за счет сервиса и уникальных продуктов.
- Разнообразие форматов и бизнес-моделей**: Аптеки могут быть компактными, классическими, мобильными или онлайн, что позволяет подобрать подходящий формат под бюджет и регион.
- Возможность масштабирования**: После успешного запуска можно открыть целую сеть аптек, увеличивая долю рынка и прибыль.
- Онлайн-продажи и доставка**: Современные технологии позволяют расширить географию продаж за пределы локальной аптеки, что открывает дополнительные рынки сбыта и увеличивает доходы.
Выгоды при открытии собственной аптеки
- Все доходы остаются владельцу: В отличие от франшизы, нет необходимости платить роялти или паушальные взносы.
- Свобода в принятии решений: Оперативное изменение ассортимента, цен и маркетинговых акций под локальные условия.
- Уникальные предложения: Возможность предлагать эксклюзивные товары и услуги, чтобы выделиться среди конкурентов.
- Экономия на издержках франшизы: Нет необходимости оплачивать лицензионные сборы, что снижает постоянные расходы.
- Потенциал быстрого роста: Можно самостоятельно выбирать стратегию развития и источники финансирования.
- Социальная миссия и имиджевая выгода: Вклад в здоровье общества и формирование доверия у клиентов.
***
Таким образом, открытие собственной аптеки в России — это привлекательный, устойчивый бизнес с высоким потенциалом прибыли и возможностью гибкого управления, особенно при грамотном подходе к нормативам и маркетингу.
- Стабильный и растущий спрос**: Медицинские товары и лекарства — продукт с постоянным и увеличивающимся спросом, укрепляемым проблемами здоровья населения и государственной поддержкой здравоохранения. Аптеки показывают ежегодный рост рынка около 15−17%.
- Социальная значимость и устойчивость к кризисам**: Аптечный бизнес менее подвержен экономическим кризисам, так как спрос на лекарства практически не снижается в сложные времена.
- Гибкость управления и высокая прибыльность**: Собственная аптека дает полный контроль над ассортиментом, ценообразованием и маркетингом, что позволяет оперативно адаптироваться к изменениям и максимизировать прибыль.
- Возможность создания уникального бренда**: Можно развивать собственный стиль, выделяться на фоне конкурентов за счет сервиса и уникальных продуктов.
- Разнообразие форматов и бизнес-моделей**: Аптеки могут быть компактными, классическими, мобильными или онлайн, что позволяет подобрать подходящий формат под бюджет и регион.
- Возможность масштабирования**: После успешного запуска можно открыть целую сеть аптек, увеличивая долю рынка и прибыль.
- Онлайн-продажи и доставка**: Современные технологии позволяют расширить географию продаж за пределы локальной аптеки, что открывает дополнительные рынки сбыта и увеличивает доходы.
Выгоды при открытии собственной аптеки
- Все доходы остаются владельцу: В отличие от франшизы, нет необходимости платить роялти или паушальные взносы.
- Свобода в принятии решений: Оперативное изменение ассортимента, цен и маркетинговых акций под локальные условия.
- Уникальные предложения: Возможность предлагать эксклюзивные товары и услуги, чтобы выделиться среди конкурентов.
- Экономия на издержках франшизы: Нет необходимости оплачивать лицензионные сборы, что снижает постоянные расходы.
- Потенциал быстрого роста: Можно самостоятельно выбирать стратегию развития и источники финансирования.
- Социальная миссия и имиджевая выгода: Вклад в здоровье общества и формирование доверия у клиентов.
***
Таким образом, открытие собственной аптеки в России — это привлекательный, устойчивый бизнес с высоким потенциалом прибыли и возможностью гибкого управления, особенно при грамотном подходе к нормативам и маркетингу.
Кто может открыть аптеку и на каких условиях?
Можно открыть аптеку в России без фармацевтического образования, но при определенных условиях и с соблюдением законодательства. Вот подробная информация по этому вопросу и выгодам открытия аптеки по франшизе.
***
Кто может открыть аптеку и на каких условиях
Требования к собственнику и лицензированию
- Для открытия аптеки обязательно получение лицензии на фармацевтическую деятельность в Росздравнадзоре.
- Если собственник — индивидуальный предприниматель (ИП), он должен иметь **фармацевтическое образование** (провизор или фармацевт), а также быть допущенным к аптечной деятельности. ИП может открыть только одну аптеку (п. 4 пп. г Постановления №547).
- Если собственник — юридическое лицо (ООО), фармацевтическое образование владельцу не обязательно. Главное — нанять заведующего аптекой или управляющего с высшим фармацевтическим образованием и соответствующим стажем (обычно 3-5 лет).
- Лицензия выдается на конкретную организацию, адрес и вид деятельности, и содержит требования к помещению (санитарные нормы, оборудование), персоналу, безопасности.
Какие документы нужны для открытия
- Регистрация ООО (или ИП, если есть образование).
- Договор аренды или право собственности на помещение.
- Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора.
- Наличие квалифицированного заведующего аптекой (с фармацевтическим образованием).
- Протоколы по пожарной безопасности, медицинские книжки сотрудников, сертификаты квалификации.
***
Варианты открытия без своего фармацевтического образования
- Оформление бизнеса на ООО и найм профессионального заведующего с нужным образованием.
- Использование услуг менеджерской компании или наем управляющего.
- При работе через франшизу часть вопросов по найму и контролю персонала берет на себя франчайзер.
***
Выгодно ли открывать аптеку по франшизе?
Преимущества франшизы
- Быстрый старт и готовая бизнес-модель с лицензированием.
- Поддержка от крупной сети: маркетинг, закупки, стандарты работы.
- Обучение персонала и помощь в выстраивании процессов.
- Использование узнаваемого бренда и клиентской базы.
- Снижение рисков за счет опыта и ресурсов франчайзера.
Недостатки
- Необходимость платить паушальный взнос и роялти (часть прибыли отдаете франчайзеру).
- Меньше свободы в управлении и ассортименте.
- Требования к стандартам могут ограничивать гибкость бизнеса.
При выгоде франшиза особенно подходит новичкам и инвесторам без опыта в аптечном бизнесе. Для опытных предпринимателей, имеющих фармацевтическое образование и управленческий опыт, выгоднее открыть собственную аптеку без посредников.
***
Итог
- Открыть аптеку без фармацевтического образования можно, если зарегистрировать бизнес как ООО и нанять заведующего с профильным образованием.
- Собственник ИП должен иметь фармацевтическое образование и может открыть только одну аптеку.
- Франшиза упрощает старт, снижает риски, но требует доли прибыли и ограничивает самостоятельные решения.
- Открытие собственной аптеки дает больше свободы и потенциально выше прибыль, но требует больше усилий в лицензировании и управлении.
***
Кто может открыть аптеку и на каких условиях
Требования к собственнику и лицензированию
- Для открытия аптеки обязательно получение лицензии на фармацевтическую деятельность в Росздравнадзоре.
- Если собственник — индивидуальный предприниматель (ИП), он должен иметь **фармацевтическое образование** (провизор или фармацевт), а также быть допущенным к аптечной деятельности. ИП может открыть только одну аптеку (п. 4 пп. г Постановления №547).
- Если собственник — юридическое лицо (ООО), фармацевтическое образование владельцу не обязательно. Главное — нанять заведующего аптекой или управляющего с высшим фармацевтическим образованием и соответствующим стажем (обычно 3-5 лет).
- Лицензия выдается на конкретную организацию, адрес и вид деятельности, и содержит требования к помещению (санитарные нормы, оборудование), персоналу, безопасности.
Какие документы нужны для открытия
- Регистрация ООО (или ИП, если есть образование).
- Договор аренды или право собственности на помещение.
- Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора.
- Наличие квалифицированного заведующего аптекой (с фармацевтическим образованием).
- Протоколы по пожарной безопасности, медицинские книжки сотрудников, сертификаты квалификации.
***
Варианты открытия без своего фармацевтического образования
- Оформление бизнеса на ООО и найм профессионального заведующего с нужным образованием.
- Использование услуг менеджерской компании или наем управляющего.
- При работе через франшизу часть вопросов по найму и контролю персонала берет на себя франчайзер.
***
Выгодно ли открывать аптеку по франшизе?
Преимущества франшизы
- Быстрый старт и готовая бизнес-модель с лицензированием.
- Поддержка от крупной сети: маркетинг, закупки, стандарты работы.
- Обучение персонала и помощь в выстраивании процессов.
- Использование узнаваемого бренда и клиентской базы.
- Снижение рисков за счет опыта и ресурсов франчайзера.
Недостатки
- Необходимость платить паушальный взнос и роялти (часть прибыли отдаете франчайзеру).
- Меньше свободы в управлении и ассортименте.
- Требования к стандартам могут ограничивать гибкость бизнеса.
При выгоде франшиза особенно подходит новичкам и инвесторам без опыта в аптечном бизнесе. Для опытных предпринимателей, имеющих фармацевтическое образование и управленческий опыт, выгоднее открыть собственную аптеку без посредников.
***
Итог
- Открыть аптеку без фармацевтического образования можно, если зарегистрировать бизнес как ООО и нанять заведующего с профильным образованием.
- Собственник ИП должен иметь фармацевтическое образование и может открыть только одну аптеку.
- Франшиза упрощает старт, снижает риски, но требует доли прибыли и ограничивает самостоятельные решения.
- Открытие собственной аптеки дает больше свободы и потенциально выше прибыль, но требует больше усилий в лицензировании и управлении.
Отзывы о франшизах аптек
- В начале 2024 года мы открыли "Советскую аптеку" по франшизе в г. Краснодар. Опыта в фармацевтическом бизнесе мы с мужем не имели - поэтому выбрали именно франшизу. На сегодня аптека приносит хороший стабильный доход. Думаем об открытии еще 2-х аптек в нашем городе.Ольга Варламова
- Открыла в Москве аптеку под брендом "PHARMA". Очень качественно и быстро офис помог с запуском. Были конечно шероховатости в момент лицензирования, но все решилось благодаря профессиональной поддержке менеджера, который запускала мне аптеку.Анна Смирнова
- Опыта в аптеках не имела - поэтому искала франшизу известной аптечной сети. Из всех больше всего понравился бренд "Йод-Зелёнка". Яркий и запоминающийся дизайн. Покупателям нравится у нас в аптеке. Цены офис для нас делает ниже чем у ближайших конкурентов. Я довольна!Юлиана Симачук
- Занималась оптовым и розничным бизнесом с 2000-х годов. В основном в продуктовом сегменте. Вот решила открыть аптеку в 2022 году, оказалось очень вовремя и выгодно. Спрос на лекарства всегда есть. Аптека у меня 60 м2 в Москве в ТЦ "Радуга" в прикассовой зоне Пятерочки. Выгодно и прибыльно.Мария Заборникова
Наши контакты
Офис: Улица Маршала Бирюзова, 32к1,
г. Москва, 123060
Tel: 8 (495) 346-00-23
Email: office@pharmalalitics.ru
г. Москва, 123060
Tel: 8 (495) 346-00-23
Email: office@pharmalalitics.ru
